出口单里要 WPS 和 PQR，这两样到底是什么
出口单子谈得差不多，客户忽然来信要 WPS 和 PQR。
很多第一次做出口的同行会卡在这里，不知道怎么弄。
这两样东西说到底就是一句话：你怎么焊的，拿什么证明你能焊成这样。
WPS 是做法，PQR 是做过并验证过的记录
WPS 是焊接工艺规程，写清楚用多大电流、什么极性、焊多快。
PQR 是工艺评定记录，是照着 WPS 做试件、做完测出来的数据。
一份 WPS 对应至少一份 PQR，没有试件支撑的 WPS 就是空文档。
这两份东西一般还要跟一份焊工资质配合。
三者齐全，客户才认这套焊接体系是完整的。
为什么要为一个焊点做这么多试件
钢格板的焊点和普通结构焊不一样，它是电阻压焊。
扁钢和横杆一压一通电，靠接触电阻发热熔合。
这个过程的参数窗口比较窄，电流小了焊不透，大了会烧穿。
所以评定的时候要把不同板厚的组合都做一遍。
比如 3mm 配 5mm，5mm 配 5mm，参数是不一样的。
做完试件要拉断看熔核，还要切片看熔深，这些数据都留在 PQR 里。
想拿这个资质的厂家，得先想清楚成本
一个材质组合的一套评定，试件加上检测费用不小。
如果产品覆盖多种材质和厚度，全部评定下来是一笔持续投入。
评定还有有效期，工艺变了、设备换了要重新做。
有些贸易公司会拿供应商的报告改名去投标，这事风险很大。
客户一旦到厂审核，参数对不上当场就能看出来。
我们不太建议在这种文件上走捷径，出口项目的信誉比省下的钱重要。
客户要资料的时候，通常要哪些
常见的是 WPS 目录、对应的 PQR 报告、焊工资质、材质单。
有的欧洲客户还会要 EN 1090 的执行等级证明。
美标项目常参考 AWS D1.1 的体系，文件格式要求不太一样。
提交之前最好把客户的技术规格书读一遍，看清他要哪套标准。
我们一般建议第一次合作先发一份样本文档过去，让对方确认格式再批量出。
格式不对，数据再全也要重做一遍。
文件做扎实了，报价才有底气
有完整评定体系的厂家，报价通常比小厂高一截。
但客户算的不只是板子的价钱，还有停机、返工和验收的风险。
尤其是海外 EPC 项目，文件不齐整根本进不了短名单。
这套东西平时看不出价值，一到投标阶段就是硬门槛。
做出口的同行，建议把评定报告按材质和厚度分类存档。
客户临时要哪一份，翻出来就能发。
审核的时候，客户一般盯着哪几处
到厂审核通常会看设备铭牌、参数设定和试件留样。
压焊机的电流电压能不能和 WPS 上写的对上，这一项最直接。
再就是试件库，做过的评定试件要能找出来，不是只有报告。
有的客户还会现场抽一块板子做破坏性试验。
我们一般建议留样按材质和厚度编号存放，别混在一个箱子里。
翻箱找试件这件事，一次能花掉半天。
评定用的试件别随手处理掉，留三年以上比较稳妥。
客户换了一批审核人员，重新要看的情况是有的。