同规格的压焊格栅板，凭什么有的能多卖两百块
上周两个采购问的是同一个型号：G255/30/100，热镀锌。一家报 6250 一吨，一家报 6450，都说自己按 YB/T 4001.1 做。
两百块一吨。一个 300 吨的项目，就是 6 万。
这种问题我们每年要回答几十遍。说实话，把两块板并排摆在院子里，用眼睛看是看不出差别的，差别在焊机上、锌锅里、扁钢进厂那一道检验。
焊点先看剖检，不看外表
压焊是电阻焊，靠电流和压力在扁钢与扭钢的交叉点上熔出一块熔核。焊头压下去的位置偏 2mm，熔核就跟着偏。
偏了的焊点外面照样鼓一个包，敲上去也响，看着一点问题没有。可剪切力只有正常焊点的六成左右。
我们车间调机的时候，第一件必做的事是把首件焊点剖开，量熔深。25mm 宽的扁钢，熔深进到 2mm 以上才算稳。
这个数字客户拿不到，只有厂里自己盯着。
所以报价低的那家，很可能不是材料便宜，是焊机开得快、剖检做得少、抽检记录也拿不出来。
锌层厚度一样，均匀性差很多
国标对热镀锌层有下限要求，常见口径是 70μm 上下，具体看板厚和用途。
可下限说的是平均值。同一块板上不同位置能差 20μm，边角和焊点附近最容易薄。
薄的地方先起白锈，白锈转红锈，两年就能看出痕迹。这时候离锈穿还有几年，但验收已经过不了了。
我们锌锅挂具的摆法前后改过三次，就是为了让边角多挂住一点锌，代价是每锅装的量少了一成。
这种事报价单上不会写。验货的时候拿测厚仪打五个点，边角两个、中间三个，大概能看出来。
扁钢的公差，图纸上不写
Q235 热轧扁钢的国标允许厚度有负公差，5mm 的料实际 4.7 到 4.8 很常见，不算不合格。
按负公差下料，一吨板子能多做出三四个平方，摊到吨价上就便宜了一百多。
承载力的账要重算。4.7 和 5.0 的扁钢，同跨距下挠度差百分之八左右，跨距越大差得越多。
我们进料按正公差收，多花的钱就落在这两百块里。
说白了，这点钱买的是设计院算出来的那个数还站得住。
减重设计不等于减料
有的厂把横杆间距从 100 放到 120，重量降了，报价也跟着降，看起来很合理。
横杆不主要承重，但它管着扁钢的侧向稳定，也管防滑。放到 120 以后扭钢节距变大，鞋跟容易卡进去，搬东西也容易打滑。
我们一般把 100 当默认值，客户要求放到 120 会提醒一句。这个提醒经常被当成推销，其实不是。
更极端的是把扁钢间距从 30 放到 40，还按 30 的价报，那就不是减重了，是换了个型号卖。
交期和配套件也进成本
卡扣、安装夹、踢脚板这些配套件，单独看都不值钱，缺一件现场就停一天。
热镀锌还要看锌锅档期。旺季排到 20 天很正常，赶工期的项目常常卡在这一步。
急着要的活，用黑片加喷漆能省一周，但露天环境下这笔账后面要还，两年就得补漆。
我们不太建议在工期上省这 7 天，除非是室内干燥环境，或者后期还要做整体涂装。
两百块的差价，拆开就是焊点剖检、锌层均匀、扁钢公差、横杆间距这四件事。
下次比价，把这四样写进询价单，回过来的数字才有比较的意义。只比吨价，比的其实是运气。